Sou Tatiele Bressa, corretora de imóveis e proprietária da GoHome Imobiliária. Já perdi vendas. Já deixei passar negócios que, para muitos, seriam imperdíveis. Já ouvi conselhos sobre como “flexibilizar” certos pontos, já senti o peso de nadar contra a corrente, e ainda assim, sigo com a mesma decisão: fazer o certo. Mesmo quando não é o mais fácil. Mesmo quando parece que ninguém está vendo.
Esse texto não é uma crítica ao mercado — pelo contrário. Tenho admiração profunda por muitos profissionais do setor. Conheço corretores brilhantes, imobiliárias sérias, incorporadoras comprometidas e colegas que me inspiram todos os dias. O mercado imobiliário tem suas particularidades, e eu respeito isso. Mas eu escolhi o meu caminho. E ele não tem retorno.
O que fazemos na GoHome não é padrão. E, para muitos, talvez nem faça sentido. A nossa maneira de atuar não foi copiada de ninguém, não veio de manuais de vendas, nem de treinamentos que prometem “explodir resultados em 30 dias”. Ela nasceu de dentro. De uma convicção pessoal e inegociável: de que integridade não é discurso — é prática. De que vender bem é diferente de vender muito. E de que alinhar ética com resultado é não só possível, como necessário.
O caminho mais longo que vale mais
Não tenho pressa. Isso talvez seja o que mais assuste quem trabalha comigo no início. Estou aqui construindo algo para durar, não para estourar. Pode parecer estranho, em um mundo que valoriza metas mensais, faturamentos agressivos, superações constantes, ouvir alguém dizer que não tem pressa. Mas o que eu busco é perenidade, não performance momentânea.
A cada imóvel que oferecemos, a cada cliente que atendemos, a cada parceria que cultivamos, estamos deixando uma marca. E eu quero que essa marca seja coerente. Quero que ela sobreviva às modas do mercado, aos atalhos de ocasião e às tentações de crescer rápido demais.
Fazer o certo, ainda que leve mais tempo, me dá sono tranquilo e consciência limpa. Me dá liberdade de olhar para qualquer cliente — ou ex-cliente — de cabeça erguida. Me permite tomar decisões com autonomia, sem estar refém de comissões, metas ou pressões externas.
O que nos guia quando ninguém está olhando?
Existe um tipo de ética que se pratica quando há vigilância. E existe outra, mais rara, que nasce do compromisso com quem se é. Esta última é a que me move.
Na GoHome, não fazemos “o certo” porque tem alguém fiscalizando. Fazemos porque é o que acreditamos. Porque representa o respeito que temos pelas pessoas que cruzam nosso caminho — clientes, fornecedores, colegas. Porque queremos que o mercado olhe para nós e veja uma referência estável, confiável e humana.
Sim, isso significa abrir mão de algumas vendas. Já recusei clientes que queriam “dar um jeitinho” para esconder pendências. Já interrompi negociações quando percebi que a relação entre as partes estava contaminada pela desconfiança. Já deixei de anunciar imóveis que estavam “mais ou menos” regulares — como se isso fosse aceitável.
Perdi dinheiro com isso? Talvez, no curto prazo. Mas ganhei algo que dinheiro nenhum compra: a construção de uma reputação que me acompanha por onde eu vou. Uma marca que carrego no nome da empresa, mas também na minha postura como profissional.
Alinhamento de expectativas: ou há, ou não há negócio
Uma das primeiras conversas que tenho com qualquer novo integrante da equipe — seja corretor, assistente ou parceiro — é direta: aqui, a gente não joga para escanteio nossos valores em nome de uma assinatura.
Se você quer trabalhar na GoHome, precisa entender e aceitar como atuamos. Não como imposição, mas como convite. Porque esse modelo de trabalho não é para todo mundo. Ele exige presença, discernimento, honestidade intelectual e, acima de tudo, responsabilidade com as consequências das próprias escolhas.
Se não fizer sentido, está tudo bem. Eu, sinceramente, não quero ninguém aqui por obrigação. Promovo ao concorrente sem ressentimento. E faço isso com respeito, porque sei que cada empresa tem sua cultura. Mas na minha, o alinhamento é inegociável.
A clareza que ofereço no início evita frustrações no meio e conflitos no fim. Quem fica, fica sabendo no que está se metendo. E quem vai, leva meu respeito — porque o mais importante é estarmos todos onde devemos estar.
Assunção de riscos e maturidade profissional
É fácil querer os bônus. Difícil é bancar os ônus. E toda escolha ética, no mercado imobiliário, vem acompanhada de riscos.
Risco de perder o cliente. De não bater a meta. De ser chamada de “difícil”. De parecer lenta diante de corretores que “entregam” o que o cliente quer ouvir, mesmo que não seja verdade.
Eu assumo esse risco. Porque não quero construir minha carreira — nem minha empresa — em cima de promessas falsas. Quero crescer de forma sólida, consciente e sem precisar “ajeitar” a realidade.
E incentivo minha equipe a fazer o mesmo. Aqui, ninguém é punido por não vender, desde que tenha feito tudo certo. A pressão que existe é por excelência e coerência, não por volume a qualquer custo.
Isso muda tudo. Porque libera o profissional da ansiedade de fechar negócios para se provar. E o convida a se desenvolver com verdade, com técnica e com calma.
Quem entende isso floresce aqui dentro. Quem não entende, sofre. E, normalmente, não fica. E está tudo certo.
O respeito pelo mercado e a firmeza nas escolhas
Algumas pessoas confundem firmeza com arrogância. Acham que, por seguirmos nosso caminho de forma tão convicta, estamos criticando ou diminuindo quem faz diferente. Não é verdade.
Eu respeito o mercado. Tenho colegas que admiro profundamente e que trabalham de formas bem distintas da minha. E tudo bem. O mundo é grande, o mercado é amplo, e há espaço para muitas abordagens.
O que eu não aceito é abrir mão do que acredito para agradar, vender mais ou me encaixar.
Na GoHome, valorizamos a autenticidade. Nossa maneira de atuar é fruto de escolhas conscientes, de princípios testados na prática e de uma cultura interna que não se molda ao sabor das tendências.
Sim, escutamos o mercado. Aprendemos com ele. Evoluímos. Mas nunca nos traímos.
Resultados que vêm com raiz, não com pressa
É curioso perceber que, mesmo seguindo esse caminho mais exigente, a GoHome cresce. Cresce com base fiel, com clientes que indicam, com parcerias sustentáveis, com profissionais que permanecem por afinidade de valores.
Talvez não sejamos os que mais vendem em volume. Mas certamente somos os que mais dormem em paz. E isso é resultado direto do que plantamos.
Crescer com base sólida é diferente de inflar artificialmente um negócio. É como comparar uma árvore frondosa com um balão. O primeiro resiste às tempestades. O segundo estoura com qualquer estalo.
Na minha visão, o futuro do mercado será mais exigente. O cliente está cada vez mais atento. Ele pesquisa, compara, questiona. E é aí que o valor da confiança se torna ainda mais importante.
Quem constrói com verdade se destaca quando a maré baixa. E a maré sempre baixa, cedo ou tarde.
Cultura organizacional não se terceiriza
Hoje, vejo muitas empresas buscando “instalar” cultura ética como se fosse um software. Mas cultura se constrói, não se terceiriza. E ela começa no exemplo.
Não adianta querer uma equipe ética se a liderança não for coerente. Não adianta exigir transparência se a comunicação interna é truncada. Não adianta falar de segurança se o processo for frouxo.
Na GoHome, faço questão de estar presente. De ouvir os clientes, acompanhar os processos, conversar com a equipe, ajustar rotas quando necessário.
Não sou a corretora que delega e desaparece. Gosto de estar dentro. Gosto de saber que o que acontece no meu nome tem minha assinatura moral.
Fazer diferente tem preço — e valor
Muitas vezes, o profissional do mercado imobiliário é visto com desconfiança. Como alguém que quer apenas a comissão.
Estamos mudando isso. Com consistência, com trabalho bem feito, com escolhas corajosas.
Fazer diferente tem um preço. Já recusei lançamentos milionários que não respeitavam o cliente. Já optei por atender menos pessoas para atender melhor. Já saí de parcerias promissoras porque a cultura era incompatível.
Mas esse mesmo “preço” se transforma em valor percebido com o tempo. Quem contrata a GoHome sabe o que vai receber: verdade, cuidado, transparência e ética. Não vendemos ilusões. Entregamos confiança.
A herança que quero deixar
Mais do que uma imobiliária, quero deixar uma marca que inspire. Que sirva de referência não apenas pelo que vendeu, mas por como vendeu.
Quero que meus filhos, se um dia se envolverem com este negócio, encontrem uma base sólida, íntegra, viva.
Quero que meus colegas e ex-colegas lembrem da GoHome como uma empresa em que se sentiam valorizados, desafiados, respeitados.
Quero que os clientes, mesmo anos depois, sintam que fizeram a escolha certa. Que o imóvel pode até ter sido vendido, mas a relação foi construída.
Meu convite
Se você chegou até aqui, talvez tenha sentido alguma conexão com tudo isso. Talvez você seja cliente, talvez colega, talvez esteja buscando um novo caminho na profissão.
O que posso te dizer é: fazer o certo dá trabalho. Mas compensa.
Se você quer trabalhar comigo, entenda que aqui não existe espaço para atalho. Existe espaço para quem quer crescer com consistência, com verdade, com propósito.
Se você é cliente, saiba que será tratado com respeito, mesmo que isso signifique dizer que “ainda não é o momento” ou que “esse imóvel não é o ideal”.
Se você é concorrente, saiba que torço pelo seu sucesso — desde que ele venha sem passar por cima de ninguém.
Porque no fim, o que sustenta uma carreira não são os imóveis vendidos, e sim as relações que construímos ao longo do caminho.
E eu sigo aqui, firme no meu. Fazendo o certo. Mesmo — e principalmente — quando ninguém está olhando.